Os dados que estamos a recolher estão a ser utilizados para informar a conceção e a aquisição da próxima vaga de ativos, e esse é um ciclo que só vai acelerar.
Por que é importante: Aproveite os dados operacionais para mudar o seu modelo de negócio de instalações de hardware pontuais para serviços de gestão de energia de longo prazo e margem elevada.
A transição do hardware para o desempenho orientado por dados
Para os instaladores solares europeus, a mensagem de intervenientes institucionais como a Gore Street Capital é clara: a era do 'instalar e esquecer' terminou. Embora a Gore Street opere à escala de serviço público (utility-scale), a filosofia subjacente — de que os dados operacionais devem informar a conceção e a aquisição — é o modelo para a próxima fase do mercado residencial e comercial e industrial (C&I).
Por que isto é importante para o seu negócio
À medida que o congestionamento da rede obriga mais famílias europeias a adotar Sistemas de Armazenamento de Energia por Bateria (BESS), os instaladores deixam de ser apenas fornecedores de sistemas de energia; estão a tornar-se gestores de dados. Se a sua empresa não está a capturar dados de desempenho granulares, está essencialmente a navegar às cegas no que toca à otimização de ativos a longo prazo. Os clientes esperam agora mais do que apenas uma bateria funcional; exigem um sistema que interaja dinamicamente com os preços voláteis da energia e a procura da rede.
Implicações no mercado
O que observar
Mantenha-se atento à interoperabilidade dos seus dados de BESS. Os vencedores nos próximos 24 meses serão aqueles que integrarem as suas plataformas de monitorização com os mercados de energia locais (como VPPs ou serviços de resposta à frequência). Se o seu CRM ou software de monitorização atual não lhe permite extrair estes dados para demonstrar um valor claro ao utilizador final, corre o risco de ser comoditizado por concorrentes maiores, focados na tecnologia, que tratam os dados como o seu principal ativo.