Congestão da rede: porque é que os instaladores de energia solar devem apostar no armazenamento agora

O estrangulamento da rede é a sua maior oportunidade de venda

A ironia do aumento da capacidade renovável na Europa é que esta superou a infraestrutura física necessária para transportar essa energia. Quando os operadores da rede forçam o curtailment — desligando ativos eólicos ou solares —, é um sinal claro de que a atual arquitetura energética não consegue suportar a carga. Para os instaladores solares europeus, isto não é apenas uma frustração política; é um sinal de mercado massivo para alterar a sua proposta de valor.

Porque é que isto é importante para os instaladores

Se ainda está a vender sistemas fotovoltaicos isolados, está a vender um produto obsoleto. Quando a rede está saturada, as tarifas de injeção (FiTs) caem a pique e os eventos de preços negativos tornam-se mais frequentes. Os seus clientes já não pedem 'mais painéis'; pedem 'segurança energética' e 'controlo de custos'. Se não estiver a incluir baterias de armazenamento e sistemas de gestão de energia (EMS) inteligentes em todas as propostas, está a deixar escapar a parte mais rentável da transação.

Implicações no mercado

• Da geração à flexibilidade: O mercado está a afastar-se da simples geração. Prepare o seu negócio para o futuro posicionando-se como um fornecedor de 'flexibilidade energética'.
• O imperativo do armazenamento: À medida que o curtailment da rede se torna a norma, o retorno do investimento (ROI) para o armazenamento em baterias, tanto residencial como comercial, está a acelerar. Utilize estes relatórios de instabilidade da rede como uma ferramenta de geração de leads para educar os seus potenciais clientes sobre a necessidade de armazenamento para evitar o desperdício de produção.
• Integração inteligente: Foque-se em hardware que permita a otimização dinâmica de preços. Sistemas que conseguem deslocar automaticamente a carga ou armazenar energia quando os preços da rede são negativos são a única forma de proteger o ROI do cliente num mercado volátil.

Pare de vender painéis solares e comece a vender independência energética. A incapacidade da rede em acompanhar o ritmo é o catalisador para a próxima vaga de adoção de armazenamento.