Há quase três anos, Vermont aprovou uma lei histórica que visava reduzir as emissões de gases com efeito de estufa, afastando os residentes da utilização de combustíveis fósseis para aquecer as suas casas e empresas. No mês passado, esse plano morreu oficialmente antes mesmo de ser implementado.
Por que é importante: Construa uma estratégia de vendas baseada no ROI do consumidor e na independência energética, em vez de depender apenas de mandatos governamentais que podem desaparecer da noite para o dia.
Risco político e a armadilha da eletrificação
O colapso da norma de calor limpo de Vermont serve como um aviso para os instaladores europeus que basearam as suas estratégias de crescimento em eletrificação agressiva e impulsionada por mandatos. Quando o desenho da política ultrapassa o sentimento público — especificamente no que diz respeito aos impactos no custo de vida — a reação política resultante pode criar um 'vácuo político' que deixa as empresas expostas.
O contexto europeu
Na UE, estamos atualmente a navegar na transição da fase de 'adotantes iniciais' para a adoção em massa de bombas de calor e sistemas solar-térmicos. Ao contrário do mandato de cima para baixo de Vermont, os instaladores europeus operam sob a égide do Pacto Ecológico Europeu (Green Deal) e do REPowerEU. No entanto, o risco permanece idêntico: a acessibilidade é o árbitro final da política energética. Se os instaladores dependerem apenas de subsídios para fechar negócio, tornam-se vulneráveis a mudanças políticas repentinas ou a medidas de austeridade orçamental que podem eliminar projetos da noite para o dia.
O que os instaladores devem observar
Em última análise, o mercado para a eletrificação é inevitável, mas o caminho raramente é linear. Não deixe que a certeza política dite a sua estratégia de pipeline.