Design Solar Resiliente: Lições da Recuperação após Incêndios no Oregon

Carole e Alan Balzer vivem na cidade de Talent desde 1998... Na manhã de 8 de setembro de 2020, Carole estava a trabalhar a algumas cidades de distância quando ela…

A Mudança nas Infraestruturas

Embora os esforços de reconstrução no Oregon se foquem na recuperação local após catástrofes, a filosofia subjacente—reforçar as infraestruturas residenciais contra a volatilidade climática—é um modelo para o mercado europeu. À medida que as ondas de calor e os incêndios florestais se tornam uma realidade recorrente no Sul da Europa, os instaladores de energia solar devem passar de vender sistemas fotovoltaicos de telhado 'standard' para vender sistemas energéticos 'resilientes'.

Por que isto é importante para os instaladores da UE

Para lá da Compensação de Energia: Os clientes estão cada vez mais preocupados com a fiabilidade da rede durante eventos meteorológicos extremos. Vender energia solar sem armazenamento está a tornar-se uma tarefa mais difícil.
Normas de Segurança: Precisamos de defender e implementar ferragens de montagem de maior qualidade e cablagem retardadora de chama que excedam os requisitos regulamentares básicos.
Sinergia com Seguros: Existe uma oportunidade crescente de estabelecer parcerias com seguradoras que começam a oferecer reduções de prémios para casas equipadas com sistemas robustos de energia solar com armazenamento, capazes de operar em modo ilha.

Implicações de Mercado

O mercado europeu está atualmente obcecado com o retorno do investimento (ROI) e os períodos de recuperação de capital. No entanto, o 'prémio de resiliência' é a próxima fronteira. Os instaladores que se posicionarem como consultores de segurança energética, em vez de apenas instaladores de hardware, irão captar o mercado residencial de gama alta. Em regiões como a Grécia, Espanha e Sul de França, a ameaça de falha da rede durante a época de incêndios já não é teórica—é um motor de negócio. As empresas de energia solar devem estar atentas a subsídios governamentais locais ligados a auditorias energéticas domésticas 'prontas para emergências'. Se ainda não está a combinar energia solar com energia de reserva e gestão automatizada de cargas, está a deixar o segmento mais rentável do mercado para os seus concorrentes, que já estão a vender 'tranquilidade' em vez de apenas 'poupança de kWh'.

Por que é importante: Mude o seu argumento de venda do ROI puramente financeiro para a resiliência energética, de forma a captar o crescente mercado de gama alta preocupado com a instabilidade da rede provocada pelo clima.