Mudanças na Política Energética dos EUA: Lições para os Instaladores Solares Europeus

Uma proposta de lei sobre a acessibilidade energética, aprovada ontem pela Câmara dos Representantes de Massachusetts, poderá acelerar o licenciamento de projetos solares, reforçar a proteção de muitos consumidores de eletricidade e impulsionar a infraestrutura de carregamento de veículos elétricos. Poderá, contudo, também comprometer o programa de eficiência energética do estado, que é líder a nível nacional…

O Paradoxo entre Eficiência e Energias Renováveis

Embora esta notícia tenha origem em Massachusetts, a fricção política subjacente é altamente relevante para o panorama solar europeu. Estamos a assistir a uma tensão crescente entre o incentivo à implementação de hardware — como painéis solares e carregadores de veículos elétricos — e a manutenção do financiamento para o mercado de 'negawatts' (eficiência energética). Para os instaladores europeus, isto realça uma mudança crítica na forma como os subsídios estão a ser realocados no âmbito do Pacto Ecológico Europeu (Green Deal).

Por que razão isto é importante para os instaladores da UE

Os governos europeus estão a passar progressivamente de subvenções generalizadas para a eficiência energética para metas agressivas de eletrificação. Se o seu modelo de negócio depende fortemente da integração solar em renovações, deve preparar-se para um mercado onde os mandatos de 'eficiência primeiro' podem ser despriorizados em favor de mandatos de 'eletrificação primeiro'. Isto representa uma mudança de foco: do isolamento das casas para o seu fornecimento energético.

Implicações Estratégicas no Mercado

Volatilidade Regulatória: Tal como nos EUA, os regimes de subsídios europeus estão a tornar-se mais voláteis. Não baseie a sua previsão de crescimento para 2025 num único programa de apoio estatal.
A Oportunidade do 'Bundling': À medida que o financiamento para a eficiência diminui, o ónus passa para o setor privado em demonstrar o retorno do investimento (ROI). Os instaladores que combinam energia solar com sistemas de gestão de energia (EMS) irão capturar o valor que os programas de eficiência costumavam subsidiar.

O que observar

Esteja atento às propostas de lei sobre 'Acessibilidade Energética' no seu Estado-Membro da UE. Estas leis são, muitas vezes, o veículo para a reestruturação das tarifas de rede. Se o custo da integração na rede para a energia solar aumentar, o seu argumento de venda deve evoluir de 'energia gratuita' para 'autonomia energética'. Os vencedores nos próximos 24 meses serão aqueles que deixarem de vender painéis como mercadorias e começarem a vendê-los como o componente central de um ativo energético descentralizado e independente da rede.

Por que razão isto é importante: Prepare a sua estratégia de vendas para priorizar a autonomia energética em detrimento da eficiência subsidiada pelo governo, à medida que a política de mercado se desloca para a eletrificação direta.