“O esforço de Trump para... prejudicar a energia limpa simplesmente não é suficiente para compensar as vantagens naturais que esta possui”, afirma um especialista.
Por que é importante: Aproveite a atual estabilização dos preços dos módulos para garantir margens mais elevadas, enquanto altera o seu argumento de venda dos benefícios ambientais para a independência da rede.
O desacoplamento entre a política e a realidade do mercado
Para os instaladores solares europeus, o ruído em torno da política energética dos EUA cria, muitas vezes, uma ansiedade desnecessária. No entanto, a conclusão fundamental é que os fundamentos do mercado — especificamente a queda acentuada do custo dos módulos e a procura urgente por independência energética — superam agora os obstáculos legislativos. Estamos a assistir a um desacoplamento onde a implementação solar é cada vez mais impulsionada pela necessidade económica e não por subsídios políticos.
Por que isto é importante para os instaladores europeus
1. Dinâmica da cadeia de abastecimento global: À medida que os EUA mudam o seu foco, esperamos um excedente temporário de componentes fotovoltaicos anteriormente destinados ao mercado americano. Os instaladores europeus devem preparar-se para aproveitar esta liquidez para reduzir os custos de aquisição no 3.º e 4.º trimestres. Se a sua cadeia de abastecimento ainda está ligada a distribuidores tradicionais de custo elevado, está a perder margem de lucro.
2. A proteção da segurança energética: Embora os EUA possam privilegiar os combustíveis fósseis, a Europa mantém o seu compromisso com o Pacto Ecológico (Green Deal). As 'vantagens naturais' mencionadas no artigo referem-se ao custo nivelado da energia (LCOE) que a energia solar proporciona atualmente. Para os seus clientes, a energia solar já não é uma escolha 'verde'; é uma estratégia financeira defensiva contra a volatilidade dos preços da rede.
Perspetiva Estratégica
As empresas do setor solar devem parar de vender 'ação climática' e começar a vender 'independência da rede'. Foque o seu marketing na estabilidade dos sistemas solares com armazenamento. O mercado está a amadurecer; os clientes já não estão interessados na política energética, mas estão profundamente preocupados com a previsibilidade dos seus custos energéticos durante a próxima década. Esteja atento ao aumento da volatilidade nos preços das importações chinesas — é aqui que será travada a verdadeira batalha pela sua margem de lucro este ano.