VPP e empresas de serviços públicos: Lições para os instaladores solares europeus

Em vez de colaborar com outras empresas para criar uma central elétrica virtual (VPP) a partir de vários fornecedores, a Xcel pretende adquirir o equipamento diretamente e oferecê-lo aos clientes com desconto, transformando efetivamente a empresa de serviços públicos num instalador de sistemas solares e baterias.

A ameaça das empresas de serviços públicos como concorrentes

O modelo da Xcel Energy representa uma mudança existencial no panorama dos recursos energéticos distribuídos (DER). Ao integrar verticalmente a instalação e a gestão de VPPs, as empresas de serviços públicos tentam contornar o ecossistema de agregadores. Para os instaladores europeus, este é um aviso sobre o que acontece quando os operadores das redes de distribuição (ORD) sentem que não têm controlo suficiente sobre a rede.

Por que razão isto é importante para os instaladores europeus

Os mercados europeus — particularmente a Alemanha, os Países Baixos e o Reino Unido — encontram-se atualmente numa encruzilhada no que diz respeito à flexibilidade da rede. Se os instaladores continuarem a operar de forma isolada, as empresas de serviços públicos irão inevitavelmente pressionar para obter o direito de deter o hardware, de forma a garantir a 'estabilidade da rede'. Os instaladores devem posicionar-se não apenas como vendedores de hardware, mas como a principal interface digital para o proprietário. Se não fornecer a camada de software da VPP, será apenas um empreiteiro de mercadorias.

Implicações estratégicas

Controle os dados: Os instaladores devem integrar sistemas de gestão de energia (EMS) que sejam agnósticos em relação ao hardware. Se controlar o software, controla a relação com o cliente, tornando mais difícil para uma empresa de serviços públicos substituí-lo.
Parcerias com agregadores: Não tente criar uma plataforma de VPP de raiz. Estabeleça parcerias com agregadores europeus estabelecidos (como a Tibber, a Next Kraftwerke ou a Sonnen) para oferecer aos seus clientes retornos financeiros imediatos através da regulação de frequência ou da negociação de energia.
Foco no valor para o prosumidor: As empresas de serviços públicos focam-se frequentemente na rede; os instaladores devem focar-se no prosumidor. Destaque o benefício financeiro direto para o proprietário — redução de faturas e independência — algo que as empresas de serviços públicos raramente priorizam nos seus modelos centralizados e focados na rede.

A corrida para dominar o 'cérebro energético' da casa começou. Se o seu modelo de negócio depende apenas das margens de instalação, está vulnerável à intrusão das empresas de serviços públicos. Comece hoje mesmo a agregar serviços de energia inteligente.

Por que razão é importante: Proteja o seu negócio, passando de um instalador de hardware a um parceiro de serviços energéticos digitais antes que as empresas de serviços públicos capturem o mercado de VPP.