O impulso da Califórnia para as bombas de calor enfrenta um grande obstáculo: as elevadas faturas de eletricidade. Sendo uma alternativa totalmente elétrica e energeticamente eficiente às caldeiras a gás, as bombas de calor são amplamente vistas como… a peça central do esforço do estado para eliminar os combustíveis fósseis.
Por que é importante: Posicione o sistema solar com armazenamento como a cobertura financeira obrigatória para cada instalação de bomba de calor que concretizar.
O estrangulamento da eletrificação
Embora o foco aqui seja a Califórnia, a dinâmica é um reflexo do atual ponto de fricção no mercado residencial europeu. À medida que os proprietários na UE mudam das caldeiras a gás para as bombas de calor, a promessa de menores emissões é frequentemente minada pela realidade dos preços voláteis da eletricidade a retalho. Para o instalador solar, isto não é um impedimento — é uma enorme oportunidade de venda cruzada.
Por que isto é importante para os instaladores
Quando um proprietário instala uma bomba de calor sem um sistema fotovoltaico e de armazenamento correspondente, está essencialmente a prender os seus custos de aquecimento ao preço de mercado da rede. Isto leva ao "choque da fatura", o que cria um sentimento negativo em relação à eletrificação. Os instaladores europeus devem mudar a sua proposta de valor: deixar de vender "painéis solares" para vender "autonomia energética". Uma bomba de calor representa uma carga enorme; um sistema solar com armazenamento é a única forma de isolar o cliente dos picos de preços que tornam as bombas de calor economicamente inviáveis aos olhos do consumidor.
Implicações estratégicas
Conclusão: Se não estiver a posicionar as suas instalações solares como a "fonte de combustível" para a bomba de calor do cliente, está a perder dinheiro e a falhar na proteção de custos a longo prazo de que os seus clientes necessitam desesperadamente.