Financiamento da Zero Homes: Por que a eficiência das bombas de calor é a sua próxima oportunidade de venda

O estrangulamento das bombas de calor

A injeção de 16,8 milhões de dólares na Zero Homes destaca uma realidade crítica para os instaladores solares europeus: o hardware está pronto, mas a fricção na instalação não. Embora a adoção de energia solar fotovoltaica tenha amadurecido, a integração de bombas de calor continua a ser um pesadelo fragmentado e intensivo em mão de obra que destrói as margens de muitas PME.

Por que isto é importante para os instaladores

Para as empresas de energia solar, as bombas de calor representam o segundo ato natural da transição energética residencial. No entanto, a complexidade da adaptação de sistemas de aquecimento existentes desencoraja frequentemente os instaladores de incluir estes serviços. Empresas como a Zero Homes estão a apostar em avaliações de local baseadas em software e cadeias de abastecimento digitalizadas para eliminar os 'custos indiretos' que atualmente tornam as instalações de bombas de calor proibitivamente caras para os seus clientes.

• Mudança de hardware para serviço: O mercado está a mover-se para o modelo de 'energia como serviço'. Se não está a posicionar a sua empresa como um parceiro holístico de eletrificação doméstica, está a perder oportunidades de negócio.
• Redução da carga dos 'custos indiretos': O setor é atualmente afetado por elevados custos de aquisição de clientes e despesas gerais de engenharia. Novos intervenientes tecnológicos pretendem automatizar a fase de design, o que poderá permitir que as suas equipas se foquem puramente na instalação de alta velocidade, em vez da logística de back-office.

Implicações no mercado

Estamos a assistir a uma clara bifurcação no mercado europeu. Os instaladores que se limitarem exclusivamente ao fotovoltaico enfrentarão uma compressão crescente das margens à medida que os preços dos módulos atingem o seu limite inferior. Aqueles que integrarem a instalação de bombas de calor — apoiados por novas ferramentas digitais — capturarão uma maior fatia do orçamento doméstico. Esteja atento ao aumento da atividade de fusões e aquisições; espere que os grandes intervenientes do setor energético adquiram estas startups de 'tecnologia de instalação' para garantir a entrega da última milha da transição energética verde.