Tendências EPC na Ásia: Lições para os instaladores solares europeus

A mudança global no EPC

Embora este projeto se situe nas Filipinas, a escolha do China Energy Engineering Group (CEEC) como parceiro EPC para um local híbrido de energia solar com armazenamento sinaliza uma tendência mais vasta: a exportação agressiva de soluções de armazenamento integradas por gigantes estatais chineses. Para os instaladores europeus, este é um indicador claro de que a concorrência já não se resume apenas ao preço dos módulos—trata-se da entrega integral de sistemas energéticos complexos.

Por que é que isto importa para a Europa

As empresas solares europeias estão atualmente a braços com o congestionamento da rede e a necessidade de integração de armazenamento. À medida que os grandes EPCs asiáticos refinam os seus modelos de implementação 'Solar+Storage' em mercados emergentes, estão a aperfeiçoar a logística da cadeia de abastecimento e a integração de software que, eventualmente, chegará aos setores comercial e industrial (C&I) europeus. Os instaladores europeus não conseguem competir com a dimensão ou a integração vertical destes gigantes; em vez disso, devem apostar na conformidade local, na experiência em ligação à rede e na operação e manutenção (O&M) centrada no cliente.

Estratégia de mercado para instaladores

• Foco na Hibridização: Se ainda vende apenas fotovoltaico isolado, está a ficar para trás. O mercado está a evoluir para o armazenamento integrado como norma.
• Diversificar as cadeias de abastecimento: Depender apenas de um fornecedor de hardware é um risco. Estabeleça relações com startups europeias de armazenamento que possam oferecer um suporte mais rápido e uma melhor conformidade com os códigos de rede do que os grandes EPCs remotos.
• Monitorizar as alterações regulamentares: Esteja atento às políticas da UE relativas a empreiteiros EPC não comunitários. À medida que a UE pressiona pela soberania energética 'Made in Europe', os instaladores locais que dominam a complexidade técnica do armazenamento tornar-se-ão a escolha preferida em detrimento de soluções EPC genéricas importadas.

A corrida começou para provar que a experiência local e especializada supera a entrega global e padronizada no complexo panorama regulamentar europeu.