O Vietname enfrenta desafios no seu setor de energia solar em telhados devido ao excedente de produção de eletricidade durante o dia, o que levou a medidas de limitação (curtailment) por parte do Vietnam Electricity Group. Estas medidas visam manter a estabilidade da rede perante o desfasamento entre a oferta e a procura.
Por que é importante: Ajuste a sua estratégia de vendas de sistemas fotovoltaicos básicos para pacotes de armazenamento e gestão inteligente de energia, de forma a proteger os seus clientes da inevitável limitação da rede.
O fim da energia solar "plug-and-play"
Embora este relatório se foque no Vietname, o problema subjacente — o congestionamento da rede — é a maior ameaça ao mercado solar europeu em 2026. À medida que as taxas de penetração atingem uma massa crítica em mercados como os Países Baixos, a Alemanha e Espanha, estamos a observar a mesma dinâmica da "curva de pato" (duck curve) que forçou a intervenção no Vietname. Para os instaladores europeus, a era de vender sistemas fotovoltaicos simples terminou efetivamente.
Por que isto é importante para o seu negócio
Se a sua estratégia de vendas ainda se centra na maximização das receitas de exportação, está a vender um passivo aos seus clientes. Quando as redes atingem a saturação, as empresas de serviços públicos passam da "compensação líquida" (net-metering) para a "limitação dinâmica" ou até para requisitos de exportação zero. Os instaladores que não combinam o hardware com uma gestão inteligente da energia estão a deixar os seus clientes expostos ao comportamento volátil da rede.
A mudança estratégica
O mercado está a mudar do volume de geração para o valor da flexibilidade. Os instaladores que se posicionarem como "consultores de energia" em vez de "instaladores de painéis" sobreviverão à era de restrições da rede que se avizinha. Se não conseguir ajudar o cliente a controlar a sua carga, o operador da rede acabará por controlá-la por ele.