Por que a agregação de energia a retalho é o futuro das vendas de energia solar

O poder da agregação nas vendas de energia solar

Embora esta notícia seja proveniente do mercado filipino, o mecanismo subjacente — a Agregação a Retalho — representa uma oportunidade enorme e subutilizada para os instaladores de energia solar europeus. Ao agrupar cargas de energia comercial mais pequenas num único contrato de maior dimensão, os retalhistas de energia conseguem obter melhores preços e condições de PPA mais favoráveis, às quais os locais individuais nunca teriam acesso por si só.

Por que é que isto é importante para os instaladores europeus

A maioria dos instaladores de energia solar continua a procurar projetos de coberturas comerciais isolados. No entanto, o futuro do setor reside nos modelos de Energia como Serviço (EaaS). Se conseguir posicionar-se como um parceiro que ajuda os clientes a agregar as suas cargas, deixa de ser um 'fornecedor de hardware' para passar a ser um 'parceiro estratégico de energia'. Isto aumenta a fidelização dos clientes e cria uma fonte de receita recorrente.

• Escalabilidade de portefólio: A agregação permite-lhe agrupar vários locais mais pequenos (como cadeias de retalho ou armazéns frigoríficos) num único projeto bancável.
• Serviços de rede: Os locais agregados são candidatos ideais para a integração em Centrais Elétricas Virtuais (VPP), permitindo receitas adicionais através da resposta à frequência e da gestão da procura.

O que deve observar

Mantenha-se atento à evolução do panorama regulamentar em toda a UE no que diz respeito às comunidades de energia e à comercialização de energia entre pares (peer-to-peer). À medida que os reguladores pressionam pela descentralização, a capacidade de agregar a produção local de energia tornar-se-á uma vantagem competitiva. Se o seu CRM atual não lhe permite acompanhar e gerir portefólios de vários locais sob um único teto, está a perder a mudança para a gestão descentralizada de energia. Comece a procurar clientes com múltiplas localizações; são o seu caminho mais fácil para escalar o seu negócio solar para além de um único telhado.