Nunca seremos os mais baratos. Tentamos ser o melhor parceiro para os nossos clientes, e isso significa que estamos a proporcionar o melhor valor ao longo da vida útil do ativo.
Por que é importante: Mude a sua estratégia de vendas do custo inicial mais baixo para o valor do ativo ao longo da sua vida útil, de forma a aumentar a bancabilidade do seu negócio e a viabilidade dos projetos a longo prazo.
A mudança do volume para o valor
A rejeição explícita da Wärtsilä por uma estratégia de preços baseada numa 'corrida para o fundo' é um sinal para o mercado europeu de energia solar e armazenamento: a fase de comoditização dos BESS está a chegar ao fim. Para os instaladores, isto marca uma mudança de paradigma: deixar de vender hardware com base no custo inicial para vender bancabilidade e desempenho a longo prazo.
Por que isto é importante para os instaladores europeus
Contexto de mercado e perspetivas de negócio
O mercado europeu está atualmente saturado de soluções de bateria de baixo custo e marca branca. No entanto, estamos a assistir a uma clara bifurcação no mercado. Os promotores e proprietários de ativos estão cada vez mais avessos ao risco, afastando-se de sistemas 'baratos' que carecem de uma integração de software robusta ou de suporte a longo prazo. A complexidade técnica de equilibrar o 'peak-shaving', a resposta à frequência e o autoconsumo solar exige sistemas de gestão de energia (EMS) de topo. Os instaladores que se alinham com integradores 'premium' estão melhor posicionados para garantir financiamento para os seus projetos, uma vez que os bancos privilegiam o desempenho comprovado em detrimento de hardware de baixo custo que pode não cumprir as garantias de degradação. A observar: Uma consolidação no canal de instaladores da UE, onde apenas aqueles que conseguem demonstrar conhecimentos técnicos sofisticados e gestão de ativos sobreviverão à medida que o mercado amadurece para além das simples instalações fotovoltaicas residenciais.