As instalações dispararam após a introdução dos subsídios, prevendo-se que a capacidade quase duplique até 2026. A dimensão média dos sistemas está a aumentar, refletindo um maior investimento por parte dos consumidores.
Porque é que isto importa: Aproveite o modelo de vendas 'armazenamento em primeiro lugar' para transitar o seu negócio de instalador solar para um parceiro de gestão energética abrangente.
Porque é que isto é importante para os instaladores europeus
O modelo australiano fornece um plano claro sobre o que acontece quando as políticas se alinham com o desejo dos consumidores de independência energética. Para os instaladores europeus, a conclusão é simples: os subsídios não baixam apenas a barreira de entrada; alteram fundamentalmente a mentalidade do consumidor, passando de 'apenas solar' para 'proprietário de um sistema energético'. À medida que os mercados europeus se afastam dos generosos regimes de compensação (net-metering), a capacidade de vender um ecossistema completo — em vez de apenas painéis — é a sua vantagem competitiva mais crítica.
Contexto de mercado e implicações
Estamos a assistir a uma divergência em toda a UE. Embora a Alemanha e a Itália tenham liderado historicamente a adoção de baterias, a mudança para preços dinâmicos e serviços de equilíbrio da rede está a criar uma nova fonte de receita. O crescimento na Austrália mostra que, quando os subsídios são combinados com custos elevados de eletricidade, o armazenamento residencial deixa de ser um luxo 'agradável de ter' para se tornar um componente padrão de cada instalação. O aumento da dimensão média dos sistemas é particularmente revelador; indica que os proprietários estão a planear a gestão de carga a longo prazo, e não apenas uma reserva de curto prazo.
O que as empresas devem observar
Em última análise, se não estiver a incluir armazenamento em cada nova proposta de fotovoltaico, está a deixar margem significativa na mesa e a falhar na entrega do valor a longo prazo que os seus clientes procuram ativamente.