Expansão global do fabrico de baterias e o seu impacto na Europa

Por que razão isto é importante para os instaladores europeus

Embora uma fábrica de baterias no Vietname possa parecer distante, é um indicador principal das mudanças na cadeia de abastecimento global que afetam todas as empresas de energia solar europeias. À medida que o Sudeste Asiático aumenta a capacidade de fabrico, estamos a assistir a uma mudança estrutural nos preços das baterias. Para o instalador europeu, isto significa que o "excesso de baterias" que vivemos recentemente deverá estabilizar num mercado de compradores competitivo e a longo prazo. A era dos preços de baterias limitados pela oferta está a terminar, e a era da concorrência de armazenamento de alta eficiência e baseada em funcionalidades está a começar.

Contexto de mercado e implicações

O foco do Vietname na localização de 50% da cadeia de abastecimento é um modelo que vemos replicado em mercados emergentes. Esta estratégia de redução de riscos é fundamental porque diminui a dependência de um único ponto de falha. Para os instaladores europeus, este é um convite para diversificar a sua base de fornecedores. Depender de marcas tradicionais de Nível 1 já não é a única forma de garantir qualidade; instalações mais recentes e altamente automatizadas em mercados emergentes estão a produzir células que igualam, e muitas vezes superam, os padrões tradicionais a um preço mais baixo.

O que as empresas de energia solar devem observar

• Compressão de preços: Espere uma maior pressão descendente nos sistemas de armazenamento residencial e C&I. As suas margens virão cada vez mais da eficiência da instalação e da integração de software, em vez de margens sobre o hardware.
• Normalização: À medida que a capacidade de fabrico explode globalmente, procure hardware que ofereça uma melhor interoperabilidade. Ecossistemas proprietários que o prendem a uma única marca estão a tornar-se um risco.
• A viragem para o serviço: À medida que o hardware se torna uma mercadoria, o valor do seu negócio passará para a "Energia como Serviço". Foque-se em vender o resultado — independência da rede e gestão de picos de consumo — em vez de apenas a unidade de bateria.

A conclusão? Não espere que as descidas de preços afetem os seus resultados. Utilize a atual abundância de hardware de baterias para garantir melhores acordos de aquisição e oriente o seu discurso de vendas para software de gestão de energia avançado.