Behzad Naderi, da Envision, acredita que as regras de hibridização da Austrália estão a remodelar os processos de desenvolvimento e ligação em todo o NEM.
Por que é importante: Mude o seu modelo de negócio da simples geração solar para a gestão de energia híbrida, de forma a contornar as restrições da rede e aumentar o valor médio dos negócios.
A mudança para uma implementação centrada na hibridização
Embora o Mercado Nacional de Eletricidade (NEM) da Austrália opere sob um quadro regulamentar diferente do da UE, o movimento em direção à hibridização obrigatória de energia solar com armazenamento é um claro indicador para os instaladores europeus. Estamos a assistir a uma mudança estrutural: o congestionamento da rede já não é apenas um obstáculo; é o principal motor do design de projetos. Para os instaladores, isto significa afastar-se dos modelos de venda de "apenas fotovoltaico" em direção a pacotes abrangentes de gestão de energia.
Por que isto é importante para os instaladores europeus
Contexto de mercado e perspetivas futuras
O mercado europeu é, sem dúvida, mais fragmentado do que o australiano, mas a pressão para estabilizar a rede é idêntica. Estamos a aproximar-nos rapidamente de uma era "pós-tarifas de injeção" (feed-in-tariff), onde o valor de um kWh é determinado pela hora do dia. Se não estiver a integrar baterias como um componente padrão das suas propostas solares residenciais, está essencialmente a vender um produto obsoleto.
Conselho estratégico: Não espere que a regulamentação acompanhe a realidade técnica. Comece hoje a posicionar a sua empresa como um "fornecedor de soluções híbridas". Forme as suas equipas de vendas para liderar com métricas de capacidade de armazenamento e independência da rede, em vez de apenas com a eficiência dos painéis. Os instaladores que prosperarão nos próximos cinco anos serão aqueles que resolverem o estrangulamento da ligação à rede para os seus clientes, e não apenas aqueles que maximizarem a cobertura do telhado.