A conferência de Nairobi não vai resolver o seu atraso de encomendas do 2.º trimestre

Não reserve já o seu voo

Se é um instalador em Lyon, Hamburgo ou Varsóvia, esta notícia vinda de Nairobi não tem qualquer impacto nos seus resultados financeiros. Embora os eventos internacionais do setor sirvam o seu propósito para networking e entrada em novos mercados, a realidade para os profissionais europeus continua ligada à implementação da RED III (Diretiva Energias Renováveis) e ao atual estrangulamento na cadeia de abastecimento de inversores.

Por que ignorar o ruído?

Atravessamos atualmente um período de intensa compressão de margens. Quando vir títulos sobre conferências regionais na África Oriental, lembre-se do custo de oportunidade do seu tempo. O seu foco deve estar no detalhe: otimizar os custos de EPC, navegar nas mudanças das políticas de net-metering na sua jurisdição local ou gerir as consequências das investigações anti-dumping da UE sobre módulos não europeus.

• O fosso da realidade: A transição energética do Quénia depende de soluções de micro-redes e sistemas fora da rede (off-grid), que operam sob quadros regulamentares e financeiros totalmente diferentes dos projetos de C&I ligados à rede que provavelmente gere.
• A armadilha da contratação: A menos que esteja ativamente a planear uma joint venture com um promotor queniano, participar numa conferência como esta é puramente um projeto de vaidade. Não ajuda a baixar o seu Custo Nivelado de Eletricidade (LCOE) nem resolve a atual escassez de inversores híbridos de alta tensão de marcas como a SMA ou a Fronius.

Em vez de perseguir superficialidades do setor global, passe a sua semana a rever o seu custo de aquisição de clientes (CAC). Se não está a atingir uma margem de 15-20% nas suas renovações residenciais, uma conferência em Nairobi não é a solução — uma estratégia de aprovisionamento mais rigorosa e um pipeline de vendas mais agressivo, sim.