A volatilidade não é um erro, é o seu novo modelo de negócio

O fim da mentalidade de taxa fixa

Se ainda está a orçamentar projetos C&I com base em pressupostos estáticos de PPA a 20 anos, sem considerar o 'efeito de canibalização', está a construir a sua própria obsolescência. As conversas na recente conferência de Milão confirmam o que qualquer pessoa que acompanhe os leilões diários do EPEX SPOT já sabe: os preços negativos estão a tornar-se uma característica, e não um erro, da nossa rede.

A viragem para o BESS: a sobrevivência do mais apto

Os dias do 'instalar e esquecer' terminaram. Quando o sol brilha ao meio-dia, a produção solar do seu cliente vale, efetivamente, zero em muitos mercados. Para um instalador na Alemanha ou nos Países Baixos, a transição para o armazenamento já não é um valor acrescentado — é uma barreira defensiva.

• Otimização de ativos: Já não está apenas a vender painéis; está a vender arbitragem de energia. Se o seu software de design não executa simulações complexas de despacho utilizando preços nodais localizados, está a navegar às cegas.
• A armadilha das margens: Fabricantes como a Sungrow ou a Huawei estão a promover soluções BESS integradas por uma razão. Sabem que uma instalação apenas fotovoltaica se está a tornar num produto de margem reduzida.
• Ventos regulatórios favoráveis: Com a reforma do Design do Mercado de Eletricidade da UE a visar o estímulo à flexibilidade a longo prazo, aqueles que conseguirem oferecer energia firme e despachável irão obter um prémio.

Pare de vender 'poupança de carbono'. Comece a vender 'independência da rede'. Se não tem um fornecedor de baterias industriais de 50kWh+ na marcação rápida, não passa de um telhador com um multímetro. Os promotores que prosperarão em 2025 não serão aqueles com as estruturas de montagem mais baratas; serão aqueles que conseguirem gerir a lógica de transferência de carga que mantém os seus clientes fora do volátil mercado spot durante as horas de ponta.