Um projeto solar com armazenamento por bateria da Sunrock Distributed Generation na cadeia do condado de Salinas está operacional, fornecendo energia limpa e eliminando custos iniciais através de um Power Purchase Agreement (PPA).
Por que é importante: A era da venda de hardware terminou; se não está a oferecer soluções de armazenamento financiadas por PPA aos seus clientes C&I, já está obsoleto.
A viragem para os PPA
Vamos ser diretos: uma cadeia na Califórnia a instalar energia solar é, tecnicamente, uma notícia local, mas o modelo de negócio subjacente é a única coisa que deve importar à sua empresa. Estamos a assistir a uma mudança massiva em que o argumento de venda baseado apenas em CapEx está a morrer. Quando a Sunrock fecha um negócio que cobre 55% da carga de uma instalação através de um PPA, não está apenas a vender painéis; está a vender uma proteção contra a volatilidade do mercado energético.
A realidade europeia
Se ainda está a tentar convencer uma empresa de logística alemã ou um fabricante francês a gastar 800 mil euros numa instalação fotovoltaica em telhado, está a travar a guerra errada. As taxas de juro europeias e os estrangulamentos na cadeia de abastecimento tornam o modelo de PPA com 'custo inicial zero' a via mais viável para fechar projetos C&I de margem elevada. Precisa de olhar para as estruturas de Contratos de Desempenho Energético (EPC) que se alinham com a Diretiva de Eficiência Energética da UE.
Pare de perseguir leads residenciais e comece a aprender a estruturar projetos de BESS ligados a PPA. A poupança de 12 milhões de dólares mencionada não se deve apenas ao sol; trata-se de transformar o balanço de um passivo num ativo. Se a sua empresa não tiver uma estrutura de PPA pronta até ao quarto trimestre, está efetivamente a excluir-se do mercado C&I.