A Amazon anunciou nove novos PPA de energia renovável na Austrália, totalizando 430MW de capacidade, oito dos quais incluem BESS co-localizados.
Por que é importante: A Amazon está a tornar o armazenamento obrigatório nos seus PPA; se a sua proposta C&I não incluir BESS, nem sequer entra na discussão para grandes clientes corporativos.
O manual dos 'hyperscalers' não é apenas para a Austrália
Não se deixe enganar pela geografia. Quando um gigante como a Amazon impõe a integração de BESS em 8 dos seus 9 contratos PPA, não está apenas à procura de relações públicas verdes. Estão a resolver a armadilha da intermitência que está atualmente a destruir os modelos de receita de mercado de todos os promotores solares na Europa. Se está a desenvolver projetos C&I na Alemanha ou em Espanha, tome nota: a era do 'apenas solar' está a chegar ao fim.
Porque é que os seus cálculos de margem atuais estão obsoletos
Considere a recente volatilidade nos mercados intradiários da zona DAX. Quando ocorrem eventos de preços negativos, o seu ativo fotovoltaico isolado torna-se, efetivamente, um passivo. Ao forçar a inclusão de armazenamento no PPA, a Amazon está a reduzir o risco do seu aprovisionamento energético. Para o instalador europeu, isto significa que o 'Battery-Ready' já não é um luxo — é uma barreira à entrada. Se não estiver a integrar soluções em contentor da Sungrow ou da SMA nas suas propostas comerciais hoje, está a deixar escapar a fatia mais rentável da cadeia de valor do projeto.
O choque de realidade
Já vimos este filme antes. A mudança do fotovoltaico puro para o solar-mais-armazenamento reflete a transição que observámos nos mercados holandês e britânico por volta de 2021. A diferença? A escala. O movimento da Amazon dita que a próxima geração de clientes C&I exigirá energia renovável 'firme'. Precisa de parar de vender quilowatt-hora e começar a vender fiabilidade 24/7. Se não consegue modelar o ROI de um perfil de descarga de 2 horas face às tarifas de rede locais, os seus concorrentes — que estão atualmente a contratar engenheiros de baterias — vão ultrapassá-lo. A tecnologia não é o problema; a sua capacidade de explicar o custo evitado da dependência da rede a um CFO é que é.