Reforma da Tributação Energética: Porque é que o seu argumento de venda de sistemas fotovoltaicos ficou mais fácil

A barreira fiscal oculta à eletrificação

Durante anos, o maior obstáculo à venda de uma bomba de calor ou de um carregador de VE juntamente com um sistema fotovoltaico residencial não foi o equipamento — foi a distorção fiscal do mercado europeu de eletricidade. Temos jogado um jogo viciado onde o gás natural é tratado como um serviço público e a eletricidade como um bem de luxo, fortemente onerado por taxas nacionais e impostos especiais de consumo.

Porque é que este não é apenas mais um projeto burocrático de Bruxelas

Se a Comissão Europeia forçar efetivamente uma redução na tributação da eletricidade para a dissociar da volatilidade dos preços dos combustíveis fósseis, o retorno do investimento (ROI) de um sistema de 10kW com um BESS de 15kWh na Alemanha ou na Polónia muda da noite para o dia. Atualmente, um agregado familiar alemão paga quase 30% da sua fatura de eletricidade em impostos e taxas de rede. Se esses encargos diminuírem, a proposta de valor do 'autoconsumo' torna-se mais difícil de vender, mas o argumento da eletrificação de todo o sistema torna-se imparável.

• Altere o seu argumento: Deixe de vender 'poupança de kWh' e comece a vender 'independência energética face à volatilidade geopolítica'.
• A oportunidade de margem: Se os impostos sobre a eletricidade baixarem, os seus clientes terão mais margem de CAPEX. Esse dinheiro não deve ir para a conta poupança; deve ser investido na atualização do inversor para um modelo híbrido ou na adição daquela série extra de módulos sobre a qual estavam indecisos.
• O aviso: Não se acomode. Preços de eletricidade mais baixos podem abrandar temporariamente o período de retorno do investimento fotovoltaico. Precisa de orientar a sua estratégia de vendas para Sistemas de Gestão de Energia (EMS) que comprovem valor para além do simples preço dos eletrões.

Já vimos este padrão antes: sempre que um governo tenta 'corrigir' os preços da energia, o mercado reage de formas não lineares. Se a paridade de rede for atingida através de uma reforma fiscal e não apenas pela deflação dos custos do equipamento, o instalador que compreende o panorama regulamentar venderá mais do que o instalador que apenas sabe montar estruturas.