A viragem da Gokin Solar para o Médio Oriente é apenas ruído para os instaladores europeus

O problema do "excesso de marcas"

Sejamos diretos: a ofensiva comercial da Gokin Solar no Médio Oriente é fundamentalmente irrelevante para os seus resultados em Düsseldorf, Lyon ou Milão. Se é um instalador, a sua caixa de entrada já está a transbordar de fabricantes de Nível 2 e Nível 3 a prometerem "TOPCon de alto desempenho" com desconto. A menos que uma marca tenha um armazém europeu localizado, uma classificação de bancabilidade de Nível 1 da BloombergNEF e — crucialmente — uma linha de apoio técnico que fale a língua local, não passam de mais uma linha num mercado saturado.

Por que deve ignorar

• A armadilha da mercadoria: A tecnologia TOPCon tornou-se o novo padrão. Já não existe um "prémio tecnológico" para as células básicas do tipo N. Quer seja a Gokin, a JinkoSolar ou a JA Solar, o hardware está a tornar-se numa corrida para o fundo em termos de preço.
• Custos de suporte: Se instalar uma marca que não é de referência, o suporte é da sua responsabilidade. Quando um sistema tem um desempenho inferior ao esperado, não se pode dar ao luxo de esperar que um fabricante sediado no Dubai ou em Xangai processe um pedido de garantia. O custo de uma deslocação técnica para uma substituição ao abrigo da garantia consumirá toda a margem do seu projeto.
• Obstáculos regulamentares: Com o foco da UE no Regulamento Indústria de Impacto Zero (NZIA) e na transparência da cadeia de abastecimento, comprar a entidades desconhecidas sem conformidade estabelecida na cadeia de abastecimento europeia — como os requisitos EUDAMED ou documentação específica sobre a pegada de carbono — representa um risco de responsabilidade enorme.

Concentre-se em marcas que possam garantir uma garantia de desempenho de 25 anos com uma entidade jurídica europeia. Um ganho de 0,5% na eficiência do módulo não compensa a perda total de sanidade quando um contentor de módulos chega com microfissuras e não há ninguém para atender o telefone. Mantenha-se fiel às empresas já testadas no exigente clima europeu, e não àquelas que perseguem o crescimento no deserto.