A Estratégia da Iberdrola em Itália: Porque é que a dimensão dos projetos de grande escala não é o seu problema

A Iberdrola prepara-se para adquirir uma central solar fotovoltaica de 42MW no Lácio, em Itália, elevando a sua capacidade renovável instalada no país para 400MW.

O elefante na sala

O facto de a Iberdrola atingir os 400MW em Itália é o clássico título de «peixe grande». Se é um instalador de média dimensão na Lombardia ou na Apúlia, poderá sentir uma pontada de inveja ao ver estas aquisições de portefólio de grande escala (utility-scale). Não sinta. Enquanto a Iberdrola persegue o jogo dos grandes PPA no Lácio, está a ignorar o verdadeiro filão de ouro italiano: a modernização de instalações C&I (Comercial e Industrial) e a integração de armazenamento.

A realidade para o resto de nós

O mercado italiano sofre atualmente de um atraso nas ligações à rede que faz com que 400MW pareçam um pesadelo logístico em vez de um troféu. Eis onde se encontra o verdadeiro lucro para o resto de nós:

Restrições da rede: As grandes empresas de serviços públicos jogam a longo prazo com o GSE. Entretanto, os estrangulamentos localizados significam que os projetos de pequena a média escala (500kW–2MW) com armazenamento "behind-the-meter" estão a registar subidas na TIR de 3-5% em comparação com as instalações apenas para exportação para a rede.
A lacuna no serviço: A Iberdrola não vai reparar o inversor do seu cliente num sistema de telhado de 200kW em Milão. O seu modelo de serviço foi concebido para a monitorização remota de parques de vários megawatts, não para o apoio ao cliente de uma PME local.
Ventos regulamentares favoráveis: Com as últimas atualizações do Decreto Fer 1, o foco está a mudar para o autoconsumo. Esse é o seu terreno, não o deles.

Deixe de se preocupar com o que os gigantes espanhóis estão a acumular. Enquanto eles lutam pelos direitos de exploração de terrenos no Lácio, a ação com margens elevadas está nas comunidades de energia locais e no fotovoltaico industrial em telhados. Se ainda se limita a vender painéis e ignora a integração de inversores com sistemas de gestão de baterias (BMS), está a deixar dinheiro na mesa. A Iberdrola quer a escala; você deve querer a margem.

Por que é que isto importa: A escala da Iberdrola garante-lhes prioridade na rede, mas deixa o mercado C&I descentralizado e de margens elevadas totalmente aberto para o seu negócio.