Os preços dos módulos voltaram a subir: é altura de apertar o controlo nas operações de aprovisionamento

A armadilha dos "Full Black"

Vivemos num mundo de sonho com preços abaixo de 0,12 €/Wp, mas o mercado está a corrigir. Esta subida de 5,5% não é um acaso; é um aviso para qualquer pessoa que continue a orçamentar projetos com base nos preços de mercado do primeiro trimestre. O aumento nos módulos "full black" é particularmente revelador — é impulsionado pela procura residencial na região DACH, onde as exigências estéticas são inegociáveis. Se é um promotor com uma carteira de contratos assinados com preços fixos "chave na mão", está perante uma erosão das margens.

Como sobreviver à pressão

• Audite a sua cadeia de abastecimento: Se o seu distribuidor continua a promover células de Nível 2 para manter os preços baixos, afaste-se. Pagará o preço em logística de RMA quando os díodos de bypass falharem daqui a dois anos.
• Estanque a perda nos preços fixos: Insira cláusulas de "flutuação de matérias-primas" nas suas propostas comerciais e industriais (C&I). Se o preço do módulo variar mais de 3% entre a assinatura e a entrada em funcionamento, o cliente paga a diferença.
• Diversifique o seu stock: Deixe de depender de módulos "glass-glass" de gama alta "full black" para projetos onde a estética não é relevante. Se o telhado não estiver visível, opte por módulos mono-PERC ou TOPCon standard com "white-backsheet" para manter a sua margem de 15%.

Os dias do "comprar quando precisar" acabaram. Estamos a assistir a um regresso à volatilidade de abastecimento típica de 2021. Se a sua empresa de EPC não detém pelo menos três meses de stock ou não tem um acordo de compra a prazo firme com fabricantes como a Jinko ou a Trina, está, na prática, a jogar com a conta de resultados da sua empresa. Não deixe que a sua equipa de instalação seja vítima de um departamento de aprovisionamento que acredita que a estabilidade de preços é uma característica permanente do mercado.