O mercado está a afastar-se do modelo puramente comercial para uma acumulação de receitas mais sofisticada, onde a criação de valor a longo prazo se baseia em contratos de mercado de capacidade, serviços auxiliares e arbitragem.
Por que é importante: O capital institucional está a reescrever as regras do armazenamento; se as suas propostas de BESS não incluem a acumulação de receitas, está a deixar dinheiro do seu cliente na mesa.
A Mudança Institucional
Daniel Burrows, da Eku Energy, está a jogar um jogo diferente do instalador residencial ou comercial e industrial (C&I) comum. Enquanto persegue prazos de entrega em sistemas híbridos residenciais de 10kW, a Eku está a garantir capital institucional de entidades como a Macquarie. A mudança que Burrows descreve — da volatilidade puramente comercial para uma acumulação de receitas estruturada — é o toque de finados para o modelo de promotor 'aventureiro' no setor de escala industrial.
O que isto significa para a sua carteira de encomendas
Não se trata apenas de grandes centrais de escala industrial no Reino Unido ou em Itália. É um precursor da profissionalização de toda a cadeia de valor. Se é um instalador de C&I, os seus clientes já estão a ouvir falar de 'acumulação de receitas' (revenue stacking) por parte dos seus consultores energéticos. Eles querem saber se aquele sistema de 500kWh que acabou de orçamentar pode participar no mercado local de resposta à frequência ou se é apenas um peso morto para corte de picos.
Os dias das 'baterias como reserva' terminaram. Estamos a entrar na era das 'baterias como centrais elétricas'. Se o seu atual conjunto de inversores ou fornecedor de EMS não consegue lidar com a integração dinâmica na rede, está a vender hardware obsoleto. Comece a avaliar os seus parceiros de EMS com base na sua capacidade de interagir com agregadores de Centrais Elétricas Virtuais (VPP), ou prepare-se para ser deixado de lado pelas empresas que já possuem o capital e o software para o fazer por si.