O subsídio à energia na Alemanha não resolverá os problemas da sua carteira de projetos C&I

A Comissão Europeia deu finalmente luz verde ao pacote de preços da eletricidade industrial da Alemanha, mas se é um instalador de energia solar à espera que as encomendas de projetos C&I (Comercial e Industrial) disparem, reduza as suas expectativas. Esta política é um penso rápido numa hemorragia estrutural. Ao subsidiar a eletricidade da rede para setores intensivos em energia, o governo alemão está, na prática, a adiar o inevitável caso de negócio para o autoconsumo.

Porque é que o subsídio é uma armadilha para os promotores

Não se deixe enganar pela retórica do governo. O subsídio cria um patamar artificial para os preços da energia, o que na verdade sufoca a urgência das empresas em investir em fotovoltaico (FV) e armazenamento atrás do contador. Quando o seu cliente pode obter energia barata e subsidiada pelo Estado a partir da rede, o retorno do investimento (ROI) num sistema de cobertura de 500kW torna-se muito mais difícil de vender. Não está a competir contra as taxas de mercado; está a competir contra um cálculo político.

O choque de realidade para o seu argumento de venda

• A compressão das margens: Espere que os clientes industriais congelem o CAPEX em ativos energéticos enquanto aguardam para ver quanto deste subsídio chegará ao seu perfil operacional específico.
• BESS é a única proteção: Se está a vender energia solar sem uma componente de armazenamento, está condenado ao fracasso. A volatilidade da rede alemã, mesmo com estes limites de preço, continua a ser o maior fator de risco para a indústria transformadora.
• Risco regulatório: Lembra-se do Strompreisbremse? Estas políticas são voláteis. Confiar na estabilidade da rede é uma ilusão para qualquer empresário que tenha sobrevivido aos últimos três anos de loucura no mercado energético.

Os instaladores inteligentes deixarão de vender 'poupanças' baseadas nos preços atuais da rede e começarão a vender independência energética. Se o seu potencial cliente acha que a UE e Berlim o protegem, lembre-o de que as tarifas de acesso à rede estão a aumentar e que a taxa de infraestrutura não será subsidiada para sempre. Garanta um PPA ou um contrato EPC focado em armazenamento antes que o próximo pico de preços os torne desesperados novamente.