Esqueça as feiras regionais: o seu tempo é mais bem aproveitado noutro lugar

Sejamos brutalmente honestos: a menos que esteja atualmente à procura de um contrato de nicho C&I na zona rural de Assam, esta feira é um evento irrelevante para o profissional europeu do setor solar. Um encontro regional de 300 pessoas no nordeste da Índia não tem qualquer impacto na sua cadeia de abastecimento, nas suas dores de cabeça com a ligação à rede na Baviera ou na mais recente compressão de margens provocada pela guerra de preços nos inversores da Huawei ou Sungrow.

A armadilha da fadiga das feiras

Recebemos estes comunicados de imprensa todas as semanas. Prometem networking com "altos funcionários governamentais" e "líderes da indústria". Na realidade, se é um empresário em Amesterdão ou Lisboa, o seu tempo é muito mais valioso se for investido em:

• Auditorias de conformidade: Garantir que as suas instalações cumprem os requisitos mais recentes do Código de Rede da UE (RfG).
• Otimização de BESS: Analisar se aquela bateria residencial de 50kWh é realmente rentável, tendo em conta a atual volatilidade dos preços no mercado spot e a erosão das tarifas de injeção na rede.
• Retenção de talento: Formar os seus instaladores juniores para crimparem corretamente os conectores MC4, em vez de voar até ao outro lado do mundo para apertar mãos numa pequena feira regional.

Se procura inteligência de mercado real, não precisa de uma feira com 25 expositores. Precisa de acompanhar a implementação do Net-Zero Industry Act (NZIA) da Comissão Europeia. É aí que a sua rentabilidade futura está a ser escrita, não numa conferência de pequena escala num centro regional a milhares de quilómetros de distância. Guarde o orçamento de viagens para a Intersolar Munich ou para uma masterclass regional específica onde a densidade técnica justifique realmente o custo do bilhete de avião. Se for a todas as feiras regionais que lhe aparecem à frente, estará fora do negócio até ao quarto trimestre.