Especialistas apelam aos governos para que ‘reduzam o risco de cada perturbação nos combustíveis fósseis se transformar num choque energético e económico global’.
Por que é importante: A volatilidade global dos combustíveis fósseis é a sua melhor ferramenta de vendas; altere o seu discurso de 'sustentabilidade' para 'segurança energética soberana' para fechar mais negócios C&I.
A cobertura geopolítica
Se pensa que o mantra 'drill, baby, drill' da nova administração dos EUA é apenas ruído interno americano, está a perder a visão de conjunto. Para o instalador fotovoltaico europeu, isto não é apenas uma questão de política ambiental — é o mandato máximo de segurança energética. Quando os EUA se afastam dos compromissos climáticos, criam um vazio estrutural massivo que os decisores políticos europeus são forçados a preencher com uma eletrificação doméstica acelerada.
Porque é que o 'choque dos fósseis' é a sua oportunidade de venda
Já vimos este padrão durante a crise do gás de 2022. Sempre que os preços globais do petróleo disparam, a conversa à mesa de jantar muda. Os seus clientes C&I (Comerciais e Industriais) já não perguntam sobre 'transições verdes'; perguntam sobre estabilidade de preços. Se ainda está a vender energia solar como uma forma de 'salvar o planeta', está a perder dinheiro. Comece a vendê-la como uma proteção contra a volatilidade inevitável que surge quando o maior produtor de petróleo do mundo decide transformar o abastecimento numa arma.
Pare de esperar que a política seja perfeita. A instabilidade é o modelo de negócio. Se conseguir garantir a um cliente um preço de energia fixo a 15 anos, tem o negócio fechado.