Durante décadas, as empresas de serviços públicos utilizaram termóstatos inteligentes para reduzir a pressão sobre a rede quando o consumo de eletricidade é extremamente elevado. Pagar aos clientes para permitirem que estas empresas reduzam o ar condicionado em tardes quentes de verão ou o aquecimento elétrico em manhãs frias de inverno chama-se resposta à procura.
Porque é que isto importa: Pare de vender gadgets e comece a vender autonomia; se os seus clientes dependem da resposta à procura da rede, eles não são seus clientes, são ativos da rede.
A miragem na periferia da rede
Não se deixe enganar pelo ciclo de entusiasmo da 'casa inteligente'. Embora as empresas de energia adorem promover a resposta à procura através de termóstatos ligados como uma solução para a volatilidade da rede, para o instalador profissional, isto é uma distração. Se o seu cliente está a contar com um Nest ou Ecobee para se proteger contra os preços voláteis da eletricidade, falhou em vender-lhe a solução real: armazenamento integrado.
A realidade do instalador
Quando uma empresa de energia inicia um evento de resposta à procura, está efetivamente a comprometer o conforto do utilizador final. No contexto europeu, onde a adoção de bombas de calor está a aumentar ao abrigo do mandato REPowerEU, confiar num termóstatos inteligente para 'deslocar' a carga é como tentar esvaziar o Atlântico com uma colher de chá. Eis porque deve mudar o seu discurso:
Pare de vender 'dispositivos inteligentes' e comece a vender soberania energética. Se a rede falhar — o que acontecerá, tendo em conta os 40GW de capacidade intermitente que chegam ao mercado europeu anualmente — o seu cliente precisa de ser capaz de isolar a sua carga. Um termóstato que se desliga por ordem de um operador de rede não mantém as luzes acesas durante um corte de energia; um sistema fotovoltaico com armazenamento (PV+BESS) bem concebido, sim.