A vaga de consolidação abaixo dos 5MW aproxima-se das PME europeias

A CleanPeak Energy Holdings assinou um acordo para adquirir 100% da Sustainable Energy Infrastructure (SEI), um dos maiores proprietários e promotores australianos de ativos solares e de armazenamento em bateria abaixo dos 5MW.

A corrida ao mercado intermédio

Se gere uma empresa solar de média dimensão na Alemanha ou nos Países Baixos, esta aquisição australiana não é apenas uma notícia do outro lado do mundo — é uma antevisão da sua estratégia de saída ou da concorrência iminente. A CleanPeak não está a comprar ativos; está a comprar escala num segmento fragmentado abaixo dos 5MW. É exatamente para aqui que o mercado europeu se dirige, à medida que o congestionamento da rede obriga as empresas de serviços públicos a olhar para ativos distribuídos "behind-the-meter" (BTM) para estabilizar as redes regionais.

Porque é que uma grande empresa de energia se preocupa com pequenos projetos de 5MW? Porque as margens na energia solar de escala industrial estão a ser canibalizadas pela volatilidade dos preços grossistas. O verdadeiro ouro encontra-se atualmente no 'ponto ideal' do setor comercial e industrial (C&I) — onde se combina uma instalação fotovoltaica de 2MW em telhado com um sistema BESS de 1MWh para gerir os custos de picos de procura. Já não se trata apenas de engenharia; trata-se de se tornar numa mini-utility.

O que isto significa para o instalador local:

A profissionalização não é negociável: Se a documentação dos seus projetos e o software de gestão de ativos não forem de nível institucional, não é um alvo de aquisição; é um risco.
BESS é a nova base: Sem uma componente de armazenamento, as suas propostas para o setor C&I estão condenadas à partida. Se não está a calcular a TIR com base em serviços de controlo de frequência (FCAS) ou no "peak shaving" para os seus clientes, está a perder dinheiro.
A armadilha das margens: Os grandes agregadores estão ávidos por portefólios que possam ser geridos sob um conjunto de software centralizado de VPP (Central Elétrica Virtual). Se a sua empresa de instalação depende apenas de receitas de hardware, está vulnerável.

A CleanPeak aposta que, ao agrupar estes ativos abaixo dos 5MW, consegue negociar melhores termos de PPA e reduzir os custos de financiamento. Se não está a agregar os portefólios dos seus clientes para tirar partido de economias de escala semelhantes, espere até que uma empresa como a BayWa r.e. ou a Engie decida que o seu mercado local está pronto para uma consolidação.

Por que é importante: A era do instalador local independente está a chegar ao fim; comece já a agrupar os seus clientes em portefólios virtuais ou prepare-se para ser absorvido por um interveniente maior.