Concurso de 75kW do CSIC: Porque é que os microprojetos estão a perder o brilho

O orçamento total do contrato ascende a 147.183 euros. As empresas interessadas podem apresentar as suas propostas até 13 de maio, sendo o prazo de execução previsto de três meses.

A realidade dos 2€/Watt

Com 147.183 euros por um sistema de 75kW, o CSIC aponta para um custo de instalação de cerca de 1,96€/Wp. No mercado atual — onde os preços dos módulos caíram a pique e até os inversores de string de primeira linha estão parados em armazéns à espera de escoamento — este orçamento é notavelmente generoso ou esconde um campo minado de complexidade burocrática.

Para o instalador médio, este projeto é um teste à 'fadiga do setor público' que observamos em toda a Europa. Eis a realidade de concorrer a estes concursos financiados pelo Estado:

Erosão das margens: Embora 1,96€/Wp pareça saudável numa folha de cálculo, os concursos públicos são conhecidos pelos requisitos 'extra'. Está a contabilizar o ciclo de manutenção obrigatório de 3 anos, as certificações específicas de segurança contra incêndios para uma instalação de investigação química e os inevitáveis atrasos administrativos?
Custo de oportunidade: Um projeto de 75kW exige praticamente a mesma gestão de obra e papelada que um projeto C&I (Comercial e Industrial) de 500kW para uma entidade privada. A menos que tenha uma equipa dedicada a contratação pública, as suas horas de trabalho são mais bem aproveitadas a procurar armazéns logísticos de média dimensão que não exijam uma montanha de processos burocráticos.
Especificações tecnológicas: O Instituto de Catálisis y Petroquímica não aceitará componentes de gama baixa. Ser-lhe-ão exigidos módulos de alta qualidade (pense em Meyer Burger ou bifaciais PERC de alta eficiência) e sistemas de monitorização premium, o que consumirá a sua margem mais rapidamente do que consegue calcular o ROI.

O Veredito: A menos que esteja a tentar preencher uma lacuna no seu pipeline do terceiro trimestre ou precise da referência de um 'projeto governamental' para uma futura candidatura a um portefólio de grande dimensão, isto é uma distração. O verdadeiro dinheiro na energia fotovoltaica em Espanha está a mover-se para sistemas híbridos solar-BESS para locais industriais que procuram evitar a volatilidade da rede. Deixe as instalações académicas de 75kW para os empreiteiros locais que têm estrutura para absorver a dor de cabeça.

Por que razão é importante: Os concursos públicos raramente são rentáveis para instaladores de média dimensão; concentre a sua equipa de vendas em clientes C&I privados, onde controla as especificações e a margem.