Por que a visita do BERD à Jordânia é apenas ruído para os instaladores solares europeus

Matteo Patrone, Vice-Presidente de Banca do BERD, visita a Jordânia a 21 de abril, reunindo-se com responsáveis governamentais para reforçar o apoio à economia do país face aos desafios regionais.

A dura verdade: este não é o seu mercado

Sejamos honestos: as notícias sobre as visitas de responsáveis do BERD à Jordânia dão bons comunicados de imprensa, mas para o instalador solar médio na Alemanha, Itália ou Espanha, isto é puro ruído de fundo. Embora os bancos de desenvolvimento adorem falar em 'segurança energética' e 'estabilização regional', estas são jogadas geopolíticas a nível macro, e não oportunidades de negócio para a sua empresa.

Por que deve ignorar o entusiasmo

Desfasamento regulamentar: Os projetos na Jordânia enquadram-se frequentemente em acordos bilaterais complexos e concursos especializados de escala industrial. A sua empresa de instalação sediada na UE — a menos que seja um EPC de nível 1 à procura de contratos massivos na região MENA — não encontrará aqui um ponto de entrada viável.
Alocação de capital vs. Execução no terreno: Os 2,2 mil milhões de euros de financiamento que o BERD investiu na Jordânia desde 2012 destinam-se quase exclusivamente a infraestruturas de escala industrial de vários megawatts e a reformas ao nível das políticas. Não chegam aos segmentos solar comercial e industrial (C&I) ou residencial, que representam o pão de cada dia do mercado solar europeu.
O verdadeiro sinal: Se quer saber para onde o dinheiro está realmente a fluir, ignore as digressões diplomáticas do BERD e comece a acompanhar a implementação do EU Net-Zero Industry Act. A verdadeira ameaça aos seus resultados não está a acontecer em Amã; está a acontecer em Bruxelas, onde os mandatos de diversificação da cadeia de abastecimento e os requisitos de conteúdo local estão prestes a mudar fundamentalmente a forma como adquire os seus módulos e inversores.

Se está a perder tempo a ler sobre reuniões bancárias do BERD no Médio Oriente, está a perder o foco. Volte ao seu pipeline: verifique as suas taxas de conversão de leads, otimize os seus fluxos de trabalho de comissionamento e mantenha-se atento à escassez de mão de obra doméstica. É aí que se ganha dinheiro a sério, não no teatro geopolítico regional.

Por que é importante: Ignore as manchetes geopolíticas; o seu negócio depende das cadeias de abastecimento locais e das mudanças regulamentares da UE, não de visitas de bancos de desenvolvimento à Jordânia.